東莞市建燁電器有限公司
核心應(yīng)用:
移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用,倉(cāng)儲(chǔ)物流維修,
數(shù)據(jù)決策分析
所屬行業(yè):電器電子
商業(yè)模式:批發(fā)渠道經(jīng)銷
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn):
統(tǒng)一規(guī)范管理:商品品類多、經(jīng)銷客戶廣、業(yè)務(wù)員多
優(yōu)化固有陳舊業(yè)務(wù)模式,提升效率
公司運(yùn)營(yíng)嚴(yán)謹(jǐn)管控避免紕漏
移動(dòng)互聯(lián)貫穿業(yè)務(wù)鏈與管理運(yùn)營(yíng)
建燁電器在經(jīng)銷公牛電器的過(guò)程中,隨著公司規(guī)模的逐漸擴(kuò)大,業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越多樣化,出現(xiàn)了以下問(wèn)題繼續(xù)解決:
品牌多、品項(xiàng)多
客戶數(shù)量多:市場(chǎng)、郊縣超市、中大型超市以及KA客戶當(dāng)?shù)嘏渌?
業(yè)務(wù)員多:但普遍文化水平偏低,流動(dòng)比較大
財(cái)務(wù),文員,倉(cāng)庫(kù)天天很忙
公司整體忙與亂
營(yíng)銷模式為訪銷+車銷,業(yè)務(wù)單據(jù)多以手工或電話等方式
業(yè)務(wù)員人員客戶拜訪,存在挑客戶
拜訪路線規(guī)劃不清楚,客戶拜訪過(guò)程中,憑借經(jīng)驗(yàn)或手工記錄
競(jìng)品,陳列,門頭,促銷等信息收集統(tǒng)計(jì)無(wú)法及時(shí)完成
建華電器希望通過(guò)軟件信息系統(tǒng)的升級(jí)更新,解決商品、客戶、業(yè)務(wù)員的統(tǒng)一規(guī)范管理、營(yíng)銷模式的升級(jí)與優(yōu)化,同時(shí)能夠自動(dòng)管控整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的流程,以便有更多的精力用于公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)決策上。
核心應(yīng)用: 移動(dòng)開(kāi)單、數(shù)據(jù)查詢、業(yè)務(wù)審批、外勤管控
使用管家婆分銷ERP加手機(jī)版,通過(guò)流程的梳理,業(yè)務(wù)人員通過(guò)手機(jī)直接下單,文員通過(guò)軟件直接把單據(jù)打印出來(lái),倉(cāng)庫(kù)即時(shí)配貨。通過(guò)這種方式, 文員不需要在進(jìn)行大量的錄單操作,文員配備人數(shù)無(wú)需隨業(yè)務(wù)員增加而增加,大大減少人力成本投入。倉(cāng)庫(kù)有足夠的時(shí)間進(jìn)行配貨,對(duì)于配貨的準(zhǔn)確性有很大的提升。通過(guò)定位簽到,以及工作軌跡的展示,管理者很清晰的了解到外出業(yè)務(wù)人員的動(dòng)向與工作情況 。
公司著力于做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),及時(shí)的下放到客戶那里,做好執(zhí)行層面的管控。如果用傳統(tǒng)人控的方式去管理,會(huì)大大增加人力成本。用了管家婆分銷ERP價(jià)手機(jī)版有效的解決了一系列的內(nèi)部管理問(wèn)題,而且還節(jié)省了錄入員的工作,這樣可以將節(jié)省下來(lái)的人力投入到市場(chǎng)銷售當(dāng)中去。
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